يعد الإستيراد والتصدير أحد المجالات الممتعة وهو ليس بتلك الصعوبة والتعقيد كما يظن البعض، ويتمثل في عملية بيع أو شراء المنتجات بين الشركات خارج حدود البلاد.

يظن البعض أنه يقتصر علي أصحاب رؤوس الأموال الكبيرة، وهذا في الحقيقة معتقد خاطئ تماماً، فاليوم مع التطور التكنولوجي والمعلوماتي لدينا تقنيات ووسائل أمان عديدة سهلت عملية التجارة الإلكترونية دون الحاجة الي السفر!

إعلان

كذلك.. المعتقد السائد بأن المستورد عليه السفر بنفسه ليقوم بعملية الإستيراد هو معتقد خاطئ أيضاً، ويفوت علي الكثيرين فرصة البدء، ومن ناحية أخري يعتبر السفر اليوم من الطرق التقليدية القديمة!

لكنه يفضل مع ذلك في بعض الحالات مثل تصنيع منتج ما بمواصفات معينة وليس لمجرد الشراء، أما من يستطيع السفر لحضور المعارض أو زيارة المصانع فهذا قرار شخصي وبالتأكيد له فوائده.

أما الإستيراد والتصدير عبر الإنترنت فله فوائد عديدة، أهمها إمكانية المقارنة بين مئات أو آلاف المنتجات والأسعار في دقائق قليلة وهذا أمر يصعب في حالة السفر.

وهناك مقالات تفيدك في مجال الإستيراد والتصدير خصوصاً من خلال موقع ‘علي بابا’ تمكنك من التحقق من الموردين والإستيراد حتى بهاتفك الذكي في أي وقت ومكان، وهي:

١- كيف يحميك موقع علي بابا من المحتالين

إعلان

٢- كيفية العمل علي موقع علي بابا.

٣- كيفية الإستيراد عبر تطبيق علي بابا في أربع خطوات.

٤- أفضل طريقة للبحث عن منتجات في موقع علي بابا.

٥- كيف تصدر منتجاتك عن طريق موقع علي بابا.

أما عن عملية التصدير فهي أسهل من عملية الإستيراد إلا أنك أنت في موقع المورد أو المصنع، ويفضل البحث عن فرص للتصدير أكثر من البحث عن فرص الإستيراد، أو علي الأقل إستيراد المنتجات التي لاتصنعها دولتك إن كان لابد من الإستيراد.

إعلان

وذلك لأنه من المعروف أن التصدير من أهم موارد التنمية الإقتصادية لأي دولة كبيرة كانت أو صغيرة، لأن ذلك يعني أنها دولة مصنعة وليست مستهلكة فقط.

فكل الدول العظمي إزدهرت إقتصادياً بتصدير منتجاتها إلي العالم، وكلها تهتم بزيادة الصادرات وتقليل الواردات، وبالفعل يؤثر ذلك تأثيراً إيجابياً على الوضع الإقتصادي.

أما الدول ذات الإقتصادات المنهكة أو تلك التي تعرف بالدول النامية تجد حجم الواردات فيها دائماً يوازي ضعف حجم الصادرات أو أكثر.

في هذه مقالة نذكر أولاً بعض النصائح الهامة، ثانياً المصطلحات الدولية المستخدمة في مجال الإستيراد والتصدير، ثالثاً طرق الدفع الخاصة بمجال الإستيراد والتصدير.

بعد أن تتعلم أساسيات الإستيراد والتصدير، هذه مقالة ذكرنا فيها خطوات عملية لبدء الإستيراد والتصدير الذي يعرف أيضاً بالتجارة الدولية بعنوان كيف تبدأ العمل في مجال الإستيراد والتصدير.

إعلان

بعض النصائح الهامة قبل العمل بمجال الإستيراد والتصدير

١- ضع في الاعتبار قبل البدء “الشق القانوني للمسألة”

يجب عليك لكي تعمل في هذا المجال إنشاء شركة حقيقية بتراخيص كاملة تؤهلك لمزاولة هذا النشاط، وأفضل فئة للإستفسار عن هذا هم المحاسبون القانونيون الذين بإمكانهم أيضاً إنشاء الشركة نيابة عنك بأتعاب يتم الإتفاق عليها.

ومن مميزات هذا الأمر توفير الوقت والمجهود، كونهم على علم بالخطوات والإجراءات الصحيحة، لذلك ينجزونها بشكل أسرع.

تكلفة إنشاء شركة كاملة بتراخيصها في أغلب الدول العربية يكلف ما يعادل الثلاثة آلاف دولار أو أكثر أو أقل بحسب الدولة.

٢- قم بفتح حساب بنكي خاص بالشركات

بعد إستخراج المستندات، علك التوجه إلى البنك الذي تختار لفتح حساب بنكي لشركتك.

إعلان

هذا الحساب سيرتبط كثيراً بالتخليص الجمركي، ولا يجوز تحويل الأموال إلى شركات أو مصانع إلا من حساب شركة.

٣- يمكنك العمل من المنزل في البداية

لا تشق علي نفسك بإستئجار مكتب بتكلفة عالية، لأنك مازلت في البداية ولنجاح مشروعك والحصول على أرباح كبيرة قد تستغرق سنتين أو أكثر كما هو الحال في أي مجال آخر.

مادمت تحتفظ بالمستندات الرسمية للشركة وكذلك المستندات الرسمية للشحنات التي قد يزورك أحد موظفي الجمارك للإطلاع عليها، وسيكون من الأفضل تخصيص جزء من المنزل وإستخدامه كمكتب، حيث لا ينصح بإستقبال عميل أو موظف جمارك بالمنزل.

بعد إتمام الخطوات القانونية لابد من الإلمام ببعض مصطلحات التجارة الدولية بين الشركات والتي سنذكرها لاحقاً في هذه المقالة، وكيفية تبادل الرسائل الإلكترونية بطريقة إحترافية.

إعلان

٤- حاول إيجاد مصدر للتمويل إذا لم يكن لديك

قد يمثل جزء التمويل العقبة الاكبر في طريق نجاح أعمالك، فلن تجد تاجراً يدفع لك المال مقدماً قبل أن يري السلعة أمام عينيه نظراً لغياب الثقة والمصداقية في بلادنا، فالكل يخشي ضياع ماله، وقد تكون محظوظًا بوجود من يثق بك لدفع ولو جزء من ثمن الشحنة.

٥- لاتستورد إلا السلع التي لاتقوم دولتك بتصنيعها

لأن الدول تفرض ضرائب باهظة علي المنتجات المستوردة التي يتم تصنيعها محلياً وأحياناً تمنعها، وأيضاً لأن ذلك يؤثر علي إقتصاد دولتك بالسلب دون أن تشعر.

٦- إذا أردت سلعة موجودة في الصين إبحث عن نفس السلعة في بلد أقرب

إعلان

في تركيا مثلاً لأنها أقرب كثيراً للدول العربية، ومنتجاتها أصبحت عالية الجودة وأسعارها تنافس الكثير من المنتجات الصينية، وهذا الأمر يوفر عليك الوقت والجهد والمال.

فعلي سبيل المثال من حيث المدة الإستيراد من تركيا يساوي نصف أو أقل من مدة الشحن من الصين والوقت في هذا المجال من أهم العوامل.

٧- إستخدم خدمات الفحص التي تقدمها شركات عالمية

مثلاً في حالة شراء المواد الغذائية أو الادوية أو الأجهزة الإلكترونية يمكن إستخدام شركة مثل “SGS” للتأكد من جودة المنتج ومطابقته لمواصفات دولتك لأن كل دولة تفرض علي المستورد مواصفات معينة فيما يتعلق بالسلع.

٨- قم بشحن سلعتك في حاوية في الحالات التالية

إذا كانت كمية السلعة تتعدي حجم نصف حاوية عشرين قدم أو أربعين فاختر شحنها في حاوية كاملة وذلك سيوفر عليك اكثر مما لو شحنتها بالإشتراك مع سلعة أخرى في حاوية من ناحية مصاريف الشحن والتفريغ في ميناء الوصول، والتخزين أيضاً.

وهذه مقالة يمكن الرجوع إليها فيها المزيد من المعلومات عن حاويات شحن البضائع وكيفية إستخدامها، أنواع وأحجام حاويات نقل البضائع.

٩- قم بالتعاقد مع وكيل شحن داخل بلدك

إعلان

هذا الوكيل يعمل مع وكيل شحن آخر في البلد الذي تود الإستيراد منه بالتالي يكون هذا الأمر أكثر أماناً من أن تقوم بالتعامل مع وكيل شحن في بلد المصدر.

ففي حالة حدوث أي طارئ تستطيع الوصول إليه دون عناء، وهذه مقالة يمكنك من خلالها معرفة طرق وأنواع شحن البضائع قبل التعاقد مع وكيل الشحن.

إقرأ أيضا: كيفية التخليص الجمركي… الخطوات والمستندات

مصطلحات التعاقد الدولية في مجال الإستيراد والتصدير

في كل مجال من المجالات توجد مصطلحات متعارف عليها يستخدمها رواد هذا المجال، وكذلك في مجال التجارة الدولية هناك مصطلحات تجارية تسمي ‘Incoterms’ إختصاراً لكلمة  ‘International commercial Terms’ أي مصطلحات التجارة الدولية.

وتستخدم هذه المصطلحات في التعاقد بين البائع والمشتري، وتتمثل هذه المصطلحات في حوالي خمسة عشر مصطلحاً، مع ذلك هناك أربعة مصطلحات منها هي المتداولة والأكثر إستخداماً وهي كالآتي:

١- Ex work: يعني هذا المصطلح أن البائع يسلم المشتري بضاعته في المصنع.

٢- “FOB “free on board a ship: يعني هذا المصطلح أن البائع يسلم المشتري بضاعته علي ظهر السفينة في ميناء التحميل ولا يشمل هذا التعاقد تكلفة الشحن.

٣- “C&F “Cost And Freight: يعني هذا المصطلح أن البائع يسلم المشتري بضاعته في ميناء الوصول، أي أن المشتري قام بدفع تكاليف الشحن حتي وصول البضائع الي ميناء التفريغ.

إعلان

٤- “CIF “Cost Freight And Insurance: يعني هذا المصطلح تسليم البضائع في ميناء الوصول مؤمناً عليها، أي أنك قمت بدفع تكلفة الشحن شاملة التأمين.

طرق الدفع المتعارف عليها دوليا في مجال الإستيراد والتصدير

كذلك هناك طرق دفع متعارف عليها دوليًا في هذا المجال ولكل طريقة مميزاتها وخصائصها وهذه الطرق تتم عن طريق البنوك وتتمثل في:

١- “TT “Telegraphic Transfer: هذا النوع هو عبارة عن عملية التحويل المقدم، فعلي حسب التفاق مع البائع يمكن تحويل دفعة مقدمة والباقي عند رؤية نسخة من المستندات المطلوبة، وهذه الطريقة يفضلها التجار لأنها أسرع وأقل كلفة.

٢- “L/C ” Letter Of Credit: تعرف هذه الطريقة بإسم الإعتماد المستندي وهي باختصار تعامل البنوك مع بعضها من حيث إرسال وإستلام الأموال.

يتم الإعتماد المستندي عن طريق البنك عند الرغبة في شراء منتج ما، فالمستورد يطلب فتح إعتماد مستندي فيقوم البنك بطلب أوراق بها مواصفات وشروط السلعة من بنك المستفيد أو البائع، فيقوم بنك المستفيد بإطلاعه على مواصفات وشروط السلعة.

في حالة قبول التعاقد يقوم البائع بتجهيز السلعة المتعاقد عليها ثم يقوم بشحنها ثم يرسل المستندات إلى بنك المستفيد وهو نفسه البائع، فيقوم البنك بالتأكد من صحتها ثم يرسلها إلى بنك المشتري ثم يقوم بنك المشتري بتحرير المبلغ المطلوب لبنك المستفيد.

هذه الطريقة أكثر أماناً لكنها تكلف البائع والمشتري مصاريف إضافية ولا يفضلها البائعون نظراً لبطئها.

وهناك نوعان من الإعتماد المستندي ‘Confirmed’ أي مؤكد – و ‘Irrevocable’ أي غير قابل للإلغاء أو النقض.

وهذه مقالة بها تفاصيل ونصائح أكثر عن موضوع الإعتماد المستندي بعنوان الإعتماد المستمدي L/C وأهميته في مجال الإستيراد والتصدير.

٣- “CAD “Cash Against Documents: تمثل هذه الطريقة الدفع مقابل المستندات أي أنك حينما تستلم المستندات يقوم البنك بتحرير ثمن السلعة للبائع.

أخيراً.. إذا وجدت صعوبة في تطبيق أي من أساسيات الإستيراد والتصدير المذكورة في المقالة، تواصل معنا دائماً عبر التعليقات أسفل المقالة.

هل أعجبتك المقالة؟

1233 تعليق

إترك تعليقاً

من فضلك ادخل تعليقك
من فضلك آدخل إسمك هنا