يعد الإستيراد والتصدير أحد المجالات الممتعة وهو ليس بتلك الصعوبة والتعقيد كما يظن البعض، ويطلق علي عملية بيع أو شراء المنتجات بين الشركات خارج حدود البلاد.

وقد يظن البعض أنه يقتصر علي من يملكون رؤوس الأموال الكبيرة وهذا في الحقيقة معتقد خاطئ تماماً، فنحن اليوم في القرن الحادي والعشرين ولدينا تقنيات ووسائل أمان عديدة وقد تم وضع علم التجارة الإلكترونية خصيصاً لتسهيل البيع والشراء عبر الانترنت دون الحاجة الي السفر!

ونشير إلي أن المعتقد السائد بأنه يجب علي المستورد السفر بنفسه ليقوم بعملية الإستيراد هو معتقد خاطئ أيضاً، ويفوت علي الكثيرين فرصة بدء أعمال أو شركات خاصة بهم، ومن ناحية أخري يعتبر هذا الأمر (السفر) اليوم من الطرق التقليدية القديمة!

لكن السفر يفضل مع ذلك في بعض الحالات مثل تصنيع منتج ما بمواصفات معينة وليس لمجرد الشراء، أما من يستطيع السفر لحضور المعارض ومقابلة التاجر فهذا أمر شخصي وبالتأكيد له فوائده.

أما الإستيراد والتصدير عبر الإنترنت فله فوائد عديدة منها إمكانية المقارنة بين الكثير من الشركات، وآلاف المنتجات والأسعار في دقائق قليلة وهذا أمر يصعب في حالة السفر.

وهناك مقالات تفيدك في مجال الإستيراد والتصدير خصوصاً من خلال موقع ‘علي بابا’ تمكن المستورد من التحقق من الموردين دون السفر وهي:

١- كيف يحميك موقع علي بابا من المحتالين

٢- كيفية العمل علي موقع علي بابا.

٣- كيفية الإستيراد عبر تطبيق علي بابا في أربع خطوات.

٤- أفضل طريقة للبحث عن منتجات في موقع علي بابا.

٥- كيف تصدر منتجاتك عن طريق موقع علي بابا.

أما عن عملية التصدير فهي أسهل من عملية الإستيراد إلا أنك أنت في موقع المورد أو المصنع، ويفضل السعي خلف مجال التصدير أكثر من الإستيراد أو علي الأقل إستيراد المنتجات التي لاتصنعها دولتك إن كان لابد من الإستيراد.

وذلك لأنه من المعروف أن التصدير من أهم موارد التنمية الإقتصادية لأي دولة كبيرة كانت أو صغيرة، لأن ذلك يعني أنها دولة مصنعة وليست مستهلكة فقط.

فكل الدول العظمي لم تزدهر إقتصادياً إلا بتصدير منتجاتها إلي العالم، والدول التي تدار بشكل جيد تهتم بزيادة الصادرات وتقليل الواردات، وبالفعل يؤثر ذلك تأثيراً إيجابياً على المستوي الإقتصادي.

أما الدول ذات الإقتصادات المنهكة أو تلك التي تعرف بالدول النامية تجد حجم الواردات فيها دائماً يوازي ضعف حجم الصادرات أو أكثر.

وهناك مقالة ستمثل مدخلك إلي مجال الإستيراد والتصدير أو كما تعرف بالتجارة الدولية وهي بعنوان كيف تبدأ العمل في مجال الإستيراد والتصدير.

أما في هذه المقالة نذكر أولاً بعض النصائح الهامة، ثانياً المصطلحات الدولية المستخدمة في مجال الإستيراد والتصدير، ثالثاً طرق الدفع الخاصة بمجال الإستيراد والتصدير.

بعض النصائح الهامة قبل العمل بمجال الإستيراد والتصدير

١- ضع في الاعتبار قبل البدء “الشق القانوني للمسألة”

يجب عليك لكي تعمل في هذا المجال إنشاء شركة حقيقية بتراخيص كاملة تؤهلك لمزاولة هذا النشاط، وأفضل فئة للإستفسار عن هذا هم المحاسبون القانونيون الذين بإمكانهم أيضاً إنشاء الشركة نيابة عنك بأتعاب يتم الإتفاق عليها.

ومن مميزات هذا الأمر توفير الوقت والعناء، لأنهم يعلمون الخطوات والإجراءات بشكل واضح لذلك ينجزونها بشكل أسرع.

وتكلفة إنشاء شركة كاملة بتراخيصها في أغلب الدول العربية يكلف ما يعادل الثلاثة آلاف دولار أو أكثر أو أقل علي حسب الدولة.

٢- قم بفتح حساب بنكي خاص بالشركات

لأن هذا الحساب سيرتبط كثيراً بالتخليص الجمركي ولا يجوز تحويل الاموال الي شركات او مصانع إلا من الحساب الخاص بالشركة، ثم بعد ذلك لا تشق علي نفسك بإستئجار مكتب بتكلفة عالية، لأنك مازلت في البداية ولنجاح مشروعك قد تستغرق سنتين أو أكثر وهذا ينطبق علي جميع المجالات.

فالنجاح والربح السريع في غضون أيام أو شهور قليلة هو أمر شاذ وليس هو المعتاد، فضع في الإعتبار العمل بسياسة النفس الطويل والصبر والتحمل.

٣- لابأس يمكنك العمل من المنزل في البداية

مادمت تحتفظ بالمستندات الرسمية للشركة وكذلك المستندات الرسمية للشحنات التي قد يزورك أحد موظفي الجمارك للإطلاع عليها، وسيكون من الأفضل تخصيص جزء من المنزل إن أمكن وإستخدامه كمكتب، لأننا لا ننصح بإستقبال عميل أو موظف جمارك بالمنزل.

رابعاً: لابد من الإلمام ببعض مصطلحات التجارة الدولية بين الشركات والتي سنذكرها لاحقاً في هذه المقالة، وكيفية تبادل الرسائل الإلكترونية بطريقة إحترافية.

٤- حاول إيجاد مصدر للتمويل إذا لم يكن لديك

قد يمثل جزء التمويل العقبة الاكبر في طريق نجاح أعمالك، فلن تجد تاجراً يدفع لك المال مقدماً قبل أن يري السلعة أمام عينيه نظراً لغياب الثقة والمصداقية في بلادنا، فالكل يخشي ضياع ماله، وقد تكون محظوظًا بوجود من يثق بك لدفع ولو جزء من ثمن الشحنة.

٥- لاتستورد دائماً إلا السلع التي لاتقوم دولتك بتصنيعها

لأن الدول تفرض ضرائب باهظة علي المنتجات المستوردة التي يتم تصنيعها محلياً وأحياناً تمنعها، وأيضاً لأن ذلك يؤثر علي إقتصاد دولتك بالسلب دون أن تشعر.

٦- إذا أردت سلعة موجودة في الصين إبحث عن نفس السلعة في بلد أقرب

في تركيا مثلاً لأنها أقرب كثيراً لبلادنا العربية ومنتجاتها أصبحت عالية الجودة وأسعارها تنافس الكثير من المنتجات الصينية، وهذا الأمر يوفر عليك الوقت والجهد والمال.

فعلي سبيل المثال من حيث المدة الإستيراد من تركيا يساوي نصف أو أقل من نصف مدة الشحن من الصين والوقت في هذا المجال من أهم العوامل.

٧- يفضل استخدم خدمات الفحص التي تقدمها شركات عالمية

مثلاً في حالة شراء المواد الغذائية أو الادوية أو الأجهزة الإلكترونية يمكن إستخدام شركة مثل “SGS” للتأكد من جودة المنتج ومطابقته لمواصفات دولتك لأن كل دولة تفرض علي المستورد مواصفات معينة فيما يتعلق بالسلع.

٨- قم بشحن سلعتك في حاوية في الحالات التالية

إذا كانت كمية السلعة تتعدي حجم نصف حاوية عشرين قدم أو أربعين فاختر شحنها في حاوية كاملة وذلك سيوفر عليك اكثر مما لو شحنتها بالإشتراك مع سلعة أخرى في حاوية من ناحية مصاريف الشحن والتفريغ في ميناء الوصول، والتخزين أيضاً.

وهذه مقالة يمكن الرجوع إليها فيها المزيد من المعلومات عن حاويات شحن البضائع وكيفية إستخدامها، أنواع وأحجام حاويات نقل البضائع.

٩- قم بالتعاقد مع وكيل شحن داخل بلدك

هذا الوكيل يعمل مع وكيل شحن آخر في البلد الذي تود الإستيراد منه بالتالي يكون هذا الأمر أكثر أماناً من أن تقوم بالتعامل مع وكيل شحن في بلد المصدر، وفي حالة حدوث أي طارئ تستطيع الوصول إليه دون عناء، وهذه مقالة يمكنك من خلالها معرفة طرق وأنواع شحن البضائع قبل التعاقد مع وكيل الشحن.

إقرأ أيضا: كيفية التخليص الجمركي… الخطوات والمستندات

مصطلحات التعاقد الدولية في مجال الإستيراد والتصدير

في كل مجال من المجالات توجد مصطلحات متعارف عليها يستخدمها رواد هذا المجال، وكذلك في مجال التجارة الدولية هناك مصطلحات تجارية تسمي ‘Incoterms’ إختصارا لكلمة  ‘International commercial Terms’ أي مصطلحات التجارة الدولية.

وتستخدم هذه المصطلحات في التعاقد بين البائع والمشتري، وتتمثل هذه المصطلحات في حوالي خمسة عشر مصطلحاً، مع ذلك هناك أربعة مصطلحات منها هي المتداولة والأكثر إستخداماً وهي كالآتي:

Ex work: يعني هذا المصطلح أن البائع يسلم المشتري بضاعته في المصنع.

 “FOB “free on board a ship: يعني هذا المصطلح أن البائع يسلم المشتري بضاعته علي ظهر السفينة في ميناء التحميل ولا يشمل هذا التعاقد تكلفة الشحن.

“C&F “Cost And Freight: يعني هذا المصطلح أن البائع يسلم المشتري بضاعته في ميناء الوصول، أي أن المشتري قام بدفع تكاليف الشحن حتي وصول البضائع الي ميناء التفريغ.

“CIF “Cost Freight And Insurance: يعني هذا المصطلح تسليم البضائع في ميناء الوصول مؤمناً عليها أي أنك قمت بدفع تكلفة الشحن شاملة التأمين.

طرق الدفع المتعارف عليها دوليا في مجال الإستيراد والتصدير

كذلك هناك طرق دفع متعارف عليها دوليًا في هذا المجال ولكل طريقة مميزاتها وخصائصها وهذه الطرق تتم عن طريق البنوك وتتمثل في:

١- “TT “Telegraphic Transfer: هذا النوع هو عبارة عن عملية التحويل المقدم، فعلي حسب التفاق مع البائع يمكن تحويل دفعة مقدمة والباقي عند رؤية نسخة من المستندات المطلوبة وهذه الطريقة يفضلها التجار لأنها أسرع وأقل كلفة.

٢- “L/C ” Letter Of Credit: تعرف هذه الطريقة بإسم الإعتماد المستندي وهي باختصار تعامل البنوك مع بعضها من حيث إرسال وإستلام الأموال.

وكيفيتها أن المشتري يذهب إلى البنك عند الرغبة في شراء منتج ما، ويطلب فتح إعتماد مستندي فيقوم البنك بطلب أوراق بها مواصفات وشروط السلعة ثم يرسل طلب إلى بنك المستفيد أو البائع، فيقوم بنك المستفيد بإعلامه ويطلعه علي مواصفات وشروط السلعة، ثم للبائع أن يقبل التعاقد او يرفضه.

في حالة قبول التعاقد يقوم البائع بتجهيز السلعة المتعاقد عليها ثم يقوم بشحنها ثم يرسل المستندات إلى بنك المستفيد وهو نفسه البائع، فيقوم البنك بالتأكد من صحتها ثم يرسلها الي بنك المشتري ثم يقوم بنك المشتري بتحرير المبلغ المطلوب لبنك المستفيد ثم يستلم المشتري المستندات لتخليص الشحنة.

وهذه الطريقة أفضل من حيث الأمان ولكن تكلف البائع والمشتري مصاريف إضافية ولا يفضلها البائعون نظراً لبطئها.. وهناك نوعان من الإعتماد المستندي ‘Confirmed’ أي مؤكد – و ‘Irrevocable’ أي غير قابل للإلغاء أو النقض.

وهذه مقالة بها تفاصيل ونصائح أكثر عن موضوع الإعتماد المستندي بعنوان الإعتماد المستمدي L/C وأهميته في مجال الإستيراد والتصدير.

٣- “CAD “Cash Against Documents: تمثل هذه الطريقة الدفع مقابل المستندات أي أنك حينما تستلم المستندات يقوم البنك بتحرير ثمن السلعة للبائع.

1222 تعليقات

  1. اهلا وسهلا اخ ابو مصعب معك الأخت فاطمة من شركة مزران للتجارة العامة مقرها بدبي بشو ممكن نفيد حضرتكم، نحن كشركة بإمكاننا ان نوفر لكم حلويات .. للتواصل رقمي وإيمايلي موجود بالصفحة

  2. السلام عليكم

    نحن ( تسالي ماركت ) للتعهدات التجارية والتسويق والتوزيع و البيع .

    النشاط / في جميع أنواع حلويات أطفال و المستوردة
    المواقع / محافظات منطقة مكة المكرمة
    للتواصل على الإيميل /[email protected]
    أخوكم # أبو مصعب #

إترك تعليقاً

من فضلك ادخل تعليقك
من فضلك آدخل إسمك هنا